读书摘抄笔记：冰鉴识人术
一、情态根性
【原典】
皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。
【译释】
这些情态，都是人的内心本色的外在表现，不由人任意虚饰造作。弱态之人若不曲意谄媚，狂态之人若能不哗众取宠，疏懒态之人若能坦诚纯真，周旋态之人若能强干豪雄，日后都能成为有用之材；反之，则是败类俗流。只要分辨出情态的大概状态，就能有二三成的把握看清一个人的将来。
以上四种情态都是人之根性，但并不是全部，只要有其他优点得以补偿，照样可以成大器。
二、识人之道
【解读】
清代思想家魏源指出："不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。"
有材不用，固是浪费；大材小用，也有损于事业；小材大用，则危害事业。
知人、识人者在认识别人的时候也是这个道理，既要从历史的角度看待别人，也要从现实的角度衡量别人；既要善于从正面的角度去思考问题，也要善于从相反的角度去思考问题；既要从品德、才干、行为的角度去考察别人，也要从气质、喜好的角度去衡量别人；既要考察别人的个体素质，也要考察别人在群体与组织中的种种行为表现。做到这些，才能判断和识别其真实的能力。
多态势透视
多态势透视，也就是说把考察对象放在相对静止的状态下考察之后，还要放在动态中加以研究。比如，汽车是在静止状态下制造出来的，而后必须进行动态的检查，还要跑磨合路程，以便在"动"中发现问题。
有些人考察别人常常只注意"静态"，而忽视其发展的变化以及周围环境对其的影响，因而具有盲目性。
换言之，多态势透视也就是要用发展的观点去识别他人。世界万物都处于无休止的运动、发展、变化中，人也不例外。随着主客观条件的改变，人的思想、知识、品德、才能也会跟着不断改变；所以，要知人，必须在发展中观察人，在变化中识人，尤其要看到人们的发展前途，善于从发展变化中看清别人。
古语说，士别三日，则当刮目相看。也就是说，人是在不断变化的，假如用静止、孤立的观点去识人，会把活人看成"死人"。只有在发展中识人，才能真正做到了知人善任。
人才一般具有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态与才华显露状态。知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，但是，最难能可贵的是"伯乐相马"，就像当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人一顾的时候，能从马的筋骨等方面发现是千里马一样，能够发现处于萌芽状态、尚未被人认识甚至处于"低谷"中的人才。
坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的、静止的观点把人看扁、看死。要知道，一个人的优点、缺点，长处、短处，都是相比较而言的。在一定条件下，长处会转化为短处，优点可以变为缺点；相反也是如此。
比如，工作大胆泼辣是优点，但是，不顾主客观条件地一味大胆，就会变成盲目蛮干；谨小慎微是缺点，但只要注意不在小事上纠缠，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况不同，发生转化的客观条件也不尽相同，对此，不仅要坚持具体问题具体分析，而且要有由量到质的基本估计。
在了解一个人的时候，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在实质的深层次。在现象和本质这对范畴中，现象是浅层次的东西，本质是深层次的东西；现象是本质的具体表现，本质是现象的根据。只有通过现象这个浅层次，才能抓住深层次的本质。在考察人的时候，要看现象，更要看本质；要看到支流，更要看到主流。要善于抓住本质和主流这样深层次的东西去衡量一个人，这样才能保证知人、识人的准确性。
三、动静状态下眼中所表现出的神情
【原典】
静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。
【译释】
眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，犹如春木抽出的新芽。眼睛处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人；处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，待弦而发。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。
【解读】
前文已经说了，人的眼睛是不会撒谎的，眼中的神情就是人内心活动的外在表现。眼神的变化，曾国藩总结为动、静，其实具体内容还有很多。
眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼睛横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，表明心怀妒忌不满。瞄上一眼后，闭上眼睛，即是一种"我相信你，不怀疑你"的身体语言；闭上眼睛后，再睁眼望一望，如此不断反复，是尊敬与信赖的表现。
首次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。当你注意某个人只向一位异性看了一眼，就故意收回了视线而不再看，这是一种自控行为。斜眼瞟人是偷偷地看人一眼又不想被发觉，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说："我太害怕了，不敢正视你，但又忍不住想看你。"
眼光涣散常见于人很疲倦或做白日梦时，有些人常这样由室内望向窗外，以表示其内心中怀有某种梦想（例如坠入情网）。睁大眼睛，是一种表示惊异的基本反应。眯紧眼睛基本上是遭遇强光或威胁时的自卫反应，但也可能代表高傲、轻蔑的意思。做此表情的人可能愤世嫉俗，对周围的世事感到厌烦。
眼睛表面的闪亮，是因情绪激动促使泪腺分泌，产生润泽之故，但感受又未强到足以落泪的地步。这种现象常可从情侣、影迷、球迷、骄傲欣慰的父母亲以及获胜的运动员脸上看到；但也可能是表示哭泣以外的任何强烈的情绪激动，如厌烦、沮丧及生离死别等悲痛。
另外，通过一个人的眼睛观察人的性格，尤重眼神。需要别人帮忙或有事请教的时候，要注意观察对方的眼神，也许会避免一些不必要的麻烦。
- 眼神散乱，说明他毫无办法，向他请教也是没用。
- 眼神沉静，说明他对于你着急的问题成竹在胸。如果他不肯明确说出方法，这可能是因为事关机密或者有其他难言之隐。
- 眼神游移不定，说明他对于你提出的问题已经毫无主见，或者他也是刚刚遭遇到了这个问题，没有想出办法来解决。
- 眼眼神凝注，说明他对于你提出的问题已经考虑了很久，正在思考解决的最佳方法。
- 眼神阴沉，说明他对于你提出的问题内心非常不高兴，但是碍于情面或者地位，又不能明确地表达出来。
- 眼神呆滞，说明他已经遇到了或者正在思考什么非常棘手的问题，根本就没有注意到你的存在。
- 眼神流动异于平时，说明他对于你提出的问题已经非常厌烦，内心正在盘算着如何打发你走。
四、观人之气
【原典】
邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚跟，若要看条理，尽在语言中。
【译释】
如果考察一个人的邪正，要看他的眼睛和鼻子；考察一个人是否真诚，要看他的嘴唇；考察一个人是否有功名，要看他的气概；考察一个人是否富贵，要看他的精神；考察一个人的主意，要看他的指爪；考察一个人是否会经历风波，要看他的脚跟；如果要看一个人的条理，全在他的语言中。
【解读】
曾国藩的识人术，不仅仅在于观察人的外在表现，更在于洞察人的内在本质。通过观察眼睛、鼻子、嘴唇、气概、精神、指爪、脚跟、语言等多个方面，可以全面地了解一个人。
眼睛是心灵的窗户，眼神的清澈与否直接反映一个人的内心。鼻子的端正与否，反映一个人的性格。嘴唇的薄厚，反映一个人的真诚程度。气概的宏阔与否，反映一个人的功名潜力。精神的饱满与否，反映一个人的富贵命运。指爪的细腻与否，反映一个人的主见是否明确。脚跟的稳健与否，反映一个人是否会经历风波。语言的条理清晰与否，反映一个人的思维是否清晰。
五、性格与命运
【解读】
一个人的性格，决定了他的一生。性格决定命运，这是一个亘古不变的真理。
- 性格柔弱的人，做起事来优柔寡断，他们不觉得自己柔弱到难以承受压力，却认为强干是鲁莽的表现，于是行事更加谨慎。这种人可以小心谨慎地处理好事务，却难以在危急时刻果断决策。
- 性格刚强的人，做起事来大胆果断，他们不觉得自己刚强到冲动冒进，却认为柔弱是懦弱的表现，于是行事更加大胆。这种人可以在困难面前勇往直前，却难以在和平时期保持温和。
- 性格温和的人，做起事来平易近人，他们不觉得自己温和到缺乏威严，却认为强硬是粗暴的表现，于是行事更加温和。这种人可以与人友好相处，却难以在关键时刻展现威严。
- 性格强硬的人，做起事来雷厉风行，他们不觉得自己强硬到缺乏弹性，却认为温和是无能的表现，于是行事更加强硬。这种人可以在短期内取得成效，却难以长期维持人际关系。
- 性格直率的人，做起事来坦荡直接，他们不觉得自己直率到粗鲁，却认为圆滑是虚伪的表现，于是行事更加直率。这种人可以让人信赖，却难以在复杂的人际关系中游刃有余。
- 性格圆滑的人，做起事来左右逢源，他们不觉得自己圆滑到虚伪，却认为直率是愚蠢的表现，于是行事更加圆滑。这种人可以在复杂的人际关系中如鱼得水，却难以让人真正信赖。
六、刚柔与阴阳
【解读】
曾国藩在《冰鉴》中多次提到"刚柔"和"阴阳"的概念，这是中国传统哲学的核心思想。
刚柔相济，阴阳调和，这是理想的性格状态。太刚则易折，太柔则易弱。只有刚柔并济，阴阳调和，才能立于不败之地。
阳刚之气表现为勇敢、果断、坚毅、刚强等品质；阴柔之气表现为温和、柔顺、细腻、坚韧等品质。一个人如果只有阳刚之气，可能会过于冲动、鲁莽；如果只有阴柔之气，可能会过于软弱、犹豫。只有两者结合，才能形成完美的性格。
曾国藩认为，人的性格是由阴阳之气决定的。阳气太重则失去柔，阴气太重则失去刚。太柔则处事小心谨慎，不敢大刀阔斧；太刚是亢奋者，常超越了一定的度。人各有长短，或者说各有优缺点，因此"善有所章，而理有所失"。
七、识人用人
【解读】
识人是为了用人。识人之术，最终要落实到用人之道上。
- 知人善任，要根据一个人的性格、能力、特长，把他放在合适的位置上。
- 用人不疑，疑人不用。一旦决定了用一个人，就要充分信任他，给他施展才华的空间。
- 用人之长，避人之短。每个人都有优点和缺点，要用他的长处，避开他的短处。
- 因才施用，人尽其才。不同的人适合不同的岗位，要根据每个人的特点进行分配。
- 用人不拘一格，不要拘泥于学历、资历、背景等因素，要重视实际能力。
八、自我修养
【解读】
识人不仅仅是识别别人，更重要的是识别自己。只有先认识自己，才能更好地认识别人。
- 了解自己的性格特点，知道自己的优点和缺点。
- 了解自己的能力水平，知道自己的长处和短处。
- 了解自己的情绪状态，知道自己的喜怒哀乐。
- 了解自己的价值取向，知道自己的追求和目标。
- 了解自己的思维方式，知道自己的习惯和偏好。
曾国藩一生都非常注重自我修养，他每天都要写日记，反思自己的言行，不断提高自己的修养水平。正是这种坚持不懈的自我修炼，使他成为了一代名臣。
九、结语
《冰鉴》是中国古代识人术的经典之作，曾国藩用他一生的实践，总结出了这套识人用人的智慧。这套智慧，不仅仅是识别别人的工具，更是自我修养的指南。
在今天这个时代，《冰鉴》中的智慧依然具有重要的现实意义。无论是在职场中识人用人，还是在生活中与人交往，我们都可以从中获得宝贵的启示。
学习《冰鉴》，不是为了去算计别人，而是为了更好地理解别人，更好地与自己相处，更好地在这个世界上生存和发展。
"性格决定命运，细节决定成败。"这句经典的话，正是《冰鉴》核心思想的现代诠释。愿我们都能从《冰鉴》中汲取智慧，不断完善自己，走向成功的人生。